WEG MET DIE VISITEKAARTJES
De vakbeurs is nog steeds een veelgebruikt medium voor het opdoen van nieuwe contacten en het onderhouden van bestaande.
We investeren er met z’n allen veel tijd en geld in. Communicatie- en marketingafdelingen zijn er druk mee en te vaak leveren ze weinig concrete resultaten op.
De oorzaak van tegenvallende beurspresentaties kan in veel verschillende onderdelen liggen. Ieder onderdeel van een beursdeelname is belangrijk. Het plan en de concrete doelstelling als eerste, maar ook de invulling van de standruimte, de boodschap, het personeel ter plaatse en de opvolging. Het zal je niet verbazen dat het in die opvolging vaak fout gaat. De laatste dag van de beurs is ook vaak de laatste dag van de beursdeelname. En dat is doodzonde.
Juist een goede vastlegging van alle gesprekken en de opvolging na afloop zijn cruciaal voor een succesvolle beurs. Zorg ervoor dat u de contactpersonen nabelt, ze voorziet van de juiste informatie en dat u ze de mogelijkheid biedt door te pakken op hun vraag of wens tijdens de beurs. En doe dat snel. Eigenlijk direct.
Veel verkopers hebben na een paar dagen beurs en hele stapel aan to-do’s liggen en gaan vanaf maandag weer vol aan de slag met hun reguliere werk. De visitekaartjes worden in de bovenste lade van het bureau gelegd en het papierwerk stapelt zich op.
Wij adviseren om direct de week na de beurs in te richten voor de opvolging van alle leads. Nabellen, offertes versturen en afspraken maken. Het kost u meer tijd dan je denkt. Wij nemen dat graag uit handen.
Deel Dit Verhaal, Kies Je Platform!
Meer publicaties
Afstudeerstage Digital Marketing
Ambitieuze stagiair gezocht met hart voor online marketing Ga jij een beetje stralen van online marketing, websiteoptimalisatie en contentcreatie en houd je ervan om ... »
Lees meer »
Klein beginnen en groots eindigen
Hoewel in de verkoop nogal eens hoog van de toren wordt geblazen, blijkt uit ervaring dat klein beginnen meer oplevert. Wanneer we te groot ... »
Lees meer »
Wie ben jij eigenlijk?
Telemarketing is natuurlijk veel meer dan gewoon een script voorlezen. Een script kan een mooie leidraad zijn. Het uit je hoofd oplepelen is echter ... »
Lees meer »
Schaarste
De klok tikt ... Heeft u ook weleens staan twijfelen over die laatste donut of dat laatste kaartje voor een concert? Wij ook ... »
Lees meer »
Commitment & Consistentie
Zeg eens ÁAAA … en B en C - commitment & consistentie Soms lijken wij mensen in ons gedrag nogal onverklaarbaar, maar stiekem hebben ... »
Lees meer »
Autoriteit
EEN UNIFORM MAAKT NOG GEEN SPECIALIST Je hoort nog wel eens dat vrouwen minder rationeel zijn dan mannen en zich meer door hun gevoelens ... »
Lees meer »
Sociale bewijskracht
Als de rest in het water springt, doet u dat dan ook? Vragen van mogelijke klanten worden vaak als vervelend opgevat. Wat verkopers echter ... »
Lees meer »
Wederkerigheid
Wederkerigheid, start eens met geven Begin je verkoopgesprek eens met geven in plaats van halen. Niet alleen is dat onverwachts sympathiek, maar het ... »
Lees meer »
Sympathie
Een onsje sympathie Werkelijk contact maken lukt maar heel slecht als je elkaar niet sympathiek vindt. En iets verkopen wordt daarmee helemaal onmogelijk. ... »
Lees meer »
Women only?!
Vandaag is het Internationale Vrouwendag. Een dag die in het teken staat van solidariteit en van strijdbaarheid van vrouwen in de hele wereld. In ... »
Lees meer »
Vacature Commercieel Medewerk(st)er / Projectbegeleid(st)er
Wij zoeken een commercieel medewerk(st) / projectbegeleid(st)er voor ons kantoor in Hoofddorp. Je hebt rechtstreeks telefonisch klantcontact, zowel commercieel als niet-commercieel (inbound en outbound). ... »
Lees meer »
TELEMARKETING EN DE STERKE LIJN MET EGP
Managing Director Marga Reuver en CTO Piet Honkoop stappen in 2009 in bij EGP, toen nog bekend onder de volledige naam Espresso gridpoint. De ... »
Lees meer »
WIE BENT U?
Wie bent u? Het lijkt zo’n simpele vraag, maar niets is minder waar. Wij stellen deze vraag bij iedere strategische sessie en maar zelden ... »
Lees meer »
Nieuwe klanten werven op de beurs
We zitten er middenin: het beursseizoen. Veel organisaties merken het. Er is onrust. De communicatie afdeling doet meer updates dan anders, de salesafdeling is ... »
Lees meer »
DE VOORDELEN VAN EEN DAMESTEAM?
DE VOORDELEN VAN EEN DAMESTEAM? Een deal is leuk, maar wij zorgen voor een relatie voor de lange termijn! We zijn geen jonge meiden ... »
Lees meer »
TELEMARKETING VOLGENS DE AVG
TELEMARKETING VOLGENS DE AVG Met de komst van de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) gaat er veel veranderen. Met ingang van 25 mei 2018 geldt in ... »
Lees meer »
