Schaarste
De klok tikt …
Heeft u ook weleens staan twijfelen over die laatste donut of dat laatste kaartje voor een concert? Wij ook niet … . Dit heeft alles te maken met schaarste. Schaarste bestaat niet alleen in de economie, als er weinig aanbod is, gaat de prijs omhoog, maar speelt ook een belangrijke rol in de psychologische beïnvloedingstechnieken van Cialdini. Hoewel de prijs omhooggaat, voelen we vaak meer druk of urgentie om het product te kopen. Hoe dit komt?
Schaarste kan natuurlijk een aanwijzing zijn dat vele anderen hetzelfde product kochten, denk ook aan sociale bewijskracht. Maar daarnaast wordt de druk om snel een keuze te maken groter. Stelt u zich eens voor dat u er straks geen heeft, als enige … . We moeten er niet aan denken.
Als u schaarste wilt gebruiken om uw conversie te verhogen, moet dit wel op een goede manier. Het moet echt zijn. Geveinsde schaarste zullen klanten snel doorhebben. Bij WCFY passen wij schaarste regelmatig bij het organiseren en uitnodigen voor bijvoorbeeld IT-Events. Een goede manier om gasten te werven, is het aanbieden van exclusieve vip-arrangementen, speciaal voor uw vaste klanten. Dit maakt de verleiding om te komen niet alleen groter, maar zo kweekt u ook wat extra sympathie. U bedankt op deze wijze tenslotte uw vaste klant. Bij het organiseren van zo’n event kan het persoonlijk uitnodigen van gasten nog weleens vergeten worden. Die taak pakken wij graag op. Zo kunt u zich richten op het regelen van de aankleding, catering en de inhoud.
Schaarste is trouwens ook heel goed toepasbaar in die andere branche waarin we veel werken: duurzame energie. De afgelopen jaren is er meer en meer aandacht gekomen voor het klimaat en het feit dat natuurlijke grondstoffen als olie en gas opraken. We moeten actie ondernemen, nu. De één noemt 2030 als het ‘point of no-return’ en de ander 2050. Hoe dan ook, geen tijd te verliezen, er is immers nog maar één aarde over.
Wilt u graag weten hoe wij schaarste en andere technieken voor u kunnen gebruiken of een keer brainstormen over uw volgende event, stuur ons dan gerust een berichtje, wij hebben tijd zát voor u!
Deel Dit Verhaal, Kies Je Platform!
Meer publicaties
Afstudeerstage Digital Marketing
Ambitieuze stagiair gezocht met hart voor online marketing Ga jij een beetje stralen van online marketing, websiteoptimalisatie en contentcreatie en houd je ervan om ... »
Lees meer »
Klein beginnen en groots eindigen
Hoewel in de verkoop nogal eens hoog van de toren wordt geblazen, blijkt uit ervaring dat klein beginnen meer oplevert. Wanneer we te groot ... »
Lees meer »
Wie ben jij eigenlijk?
Telemarketing is natuurlijk veel meer dan gewoon een script voorlezen. Een script kan een mooie leidraad zijn. Het uit je hoofd oplepelen is echter ... »
Lees meer »
Commitment & Consistentie
Zeg eens ÁAAA … en B en C - commitment & consistentie Soms lijken wij mensen in ons gedrag nogal onverklaarbaar, maar stiekem hebben ... »
Lees meer »
Autoriteit
EEN UNIFORM MAAKT NOG GEEN SPECIALIST Je hoort nog wel eens dat vrouwen minder rationeel zijn dan mannen en zich meer door hun gevoelens ... »
Lees meer »
Sociale bewijskracht
Als de rest in het water springt, doet u dat dan ook? Vragen van mogelijke klanten worden vaak als vervelend opgevat. Wat verkopers echter ... »
Lees meer »
Wederkerigheid
Wederkerigheid, start eens met geven Begin je verkoopgesprek eens met geven in plaats van halen. Niet alleen is dat onverwachts sympathiek, maar het ... »
Lees meer »
Sympathie
Een onsje sympathie Werkelijk contact maken lukt maar heel slecht als je elkaar niet sympathiek vindt. En iets verkopen wordt daarmee helemaal onmogelijk. ... »
Lees meer »
Women only?!
Vandaag is het Internationale Vrouwendag. Een dag die in het teken staat van solidariteit en van strijdbaarheid van vrouwen in de hele wereld. In ... »
Lees meer »
Vacature Commercieel Medewerk(st)er / Projectbegeleid(st)er
Wij zoeken een commercieel medewerk(st) / projectbegeleid(st)er voor ons kantoor in Hoofddorp. Je hebt rechtstreeks telefonisch klantcontact, zowel commercieel als niet-commercieel (inbound en outbound). ... »
Lees meer »
TELEMARKETING EN DE STERKE LIJN MET EGP
Managing Director Marga Reuver en CTO Piet Honkoop stappen in 2009 in bij EGP, toen nog bekend onder de volledige naam Espresso gridpoint. De ... »
Lees meer »
WIE BENT U?
Wie bent u? Het lijkt zo’n simpele vraag, maar niets is minder waar. Wij stellen deze vraag bij iedere strategische sessie en maar zelden ... »
Lees meer »
Nieuwe klanten werven op de beurs
We zitten er middenin: het beursseizoen. Veel organisaties merken het. Er is onrust. De communicatie afdeling doet meer updates dan anders, de salesafdeling is ... »
Lees meer »
DE VOORDELEN VAN EEN DAMESTEAM?
DE VOORDELEN VAN EEN DAMESTEAM? Een deal is leuk, maar wij zorgen voor een relatie voor de lange termijn! We zijn geen jonge meiden ... »
Lees meer »
TELEMARKETING VOLGENS DE AVG
TELEMARKETING VOLGENS DE AVG Met de komst van de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) gaat er veel veranderen. Met ingang van 25 mei 2018 geldt in ... »
Lees meer »
Klanttevredenheid als marketingtool
We willen uiteraard allemaal graag dat onze tevreden klanten de succesvolle samenwerking van de daken schreeuwen, maar helaas. Tevreden klanten hoor je niet zoveel. ... »
Lees meer »
